Qual é a definição de Negociação Colaborativa?

A Negociação Colaborativa é um processo de resolução de conflitos onde todas as partes envolvidas trabalham juntas para alcançar um resultado mutuamente benéfico. Este método se baseia na cooperação, comunicação aberta e respeito mútuo, em vez de táticas adversárias e competitivas.

Características da Negociação Colaborativa

A Negociação Colaborativa se destaca por algumas características principais:

• Foco no relacionamento: As partes envolvidas na negociação mantêm um relacionamento saudável e respeitoso, mesmo em meio a desacordos.
• Comunicação aberta: A comunicação é aberta, honesta e transparente.
• Solução ganha-ganha: O objetivo é encontrar uma solução que beneficie todas as partes envolvidas.

Benefícios da Negociação Colaborativa

A Negociação Colaborativa traz vários benefícios, incluindo:

• Melhor compreensão das necessidades e interesses de todas as partes.
• Maior probabilidade de cumprimento do acordo.
• Preservação do relacionamento entre as partes.

Guia passo a passo para a Negociação Colaborativa

Passo 1: Preparação

Antes de iniciar a negociação, é importante entender as próprias necessidades e interesses, bem como os da outra parte.

Passo 2: Comunicação

Comunique-se aberta e honestamente com a outra parte, expressando suas necessidades e interesses e ouvindo os deles.

Passo 3: Geração de opções

Trabalhe em conjunto para gerar uma variedade de opções que possam atender às necessidades e interesses de ambas as partes.

Passo 4: Avaliação de opções

Avalie as opções em conjunto e decida qual delas atende melhor às necessidades e interesses de ambas as partes.

Passo 5: Acordo

Chegue a um acordo que seja mutuamente benéfico e que ambas as partes estejam dispostas e capazes de cumprir.